Денис Дубинин, ICL Techno: В производстве серверов у российских вендоров про «догнать и перегнать» речь пока не идет

Серверное направление ICL Techno появилось всего полтора года назад и сразу начало с дорогого высококачественного решения. При этом руководитель серверного направления ICL Techno Денис Дубинин считает, что обогнать западных и восточных производителей России в ближайшие годы не удастся. Почему так и что с этим делать, Денис рассказал TAdviser.

Как вы оцениваете текущую ситуацию с импортозамещением на рынке серверного оборудования?

Денис Дубинин: Ситуация сложилась двойственная. С одной стороны, такого широкого ассортимента отечественных серверов я никогда раньше не видел. Вместо 3-4 крупных игроков появились десятки производителей разного калибра: от технологических гигантов, вкладывающих деньги в собственную архитектуру, до небольших компаний при дистрибьюторах, которые занимаются локализацией и при этом успешно протаскивают свою продукцию в реестр Минпромторга.

С другой стороны, на рынке много предложений только базового сегмента: двухпроцессорные и однопроцессорные машины на базе Intel Xeon. Если же говорить об оборудовании класса high-end — 4-процессорных, 8-процессорных машинах, то тут рынок еще очень далек от насыщения. Пока что заказчики, которым нужно высококлассное оборудование, вынуждены прибегать к параллельному или серому импорту.

С предложением понятно. А насколько активно заказчики переходят на отечественные сервера?

Денис Дубинин: У серверов достаточно длительный срок эксплуатации — минимум пять лет. Поэтому время тотально их менять еще не наступило. Наиболее активно импортозамещаются госкомпании — там процент отечественных серверов уже, наверное, достиг 50%. Думаю, когда жизненный цикл у текущего оборудования закончится, эта цифра автоматически достигнет значения 90-95%. То же самое будет, скорее всего, и в коммерческом секторе.

Как будет развиваться отечественный рынок серверного оборудования в ближайшие годы? Какие тренды будут определяющими?

Денис Дубинин: Если бы меня спросили про глобальные рынки — Америки, Китая — я бы упомянул искусственный интеллект, отказ от ранее модных облаков в пользу размещения вычислений как можно ближе к источникам данных, новые процессоры, новые жесткие диски и новые сетевые интерфейсы.

А вот российский рынок сейчас, к сожалению, отстает от мирового минимум лет на пять. Самые широко представленные у нас сервера работают на втором и третьем поколении процессоров Intel Xeon, а на Западе и на Востоке уже выпущено шестое поколение. Этот разрыв и будет задавать направление развития серверного оборудования в ближайшие годы.

В России по сути нет собственного производства процессоров, сложных системных плат, чипов оперативной памяти и жестких SSD накопителей — их производят, но пока не в том объеме, который полностью удовлетворит спрос. Поэтому основной задачей российских вендоров будет не «догнать и перегнать», а хотя бы сократить отставание до двух-трех лет.

ICL Techno тоже планирует догонять западных и восточных производителей серверного оборудования?

Денис Дубинин: Догонять — это самый простой сценарий, он не приводит к прорыву. Если хочешь стать лидером, нужно делать что-то принципиально иное. Возможно, даже бежать в другую сторону: формировать у заказчиков спрос на принципиально новые решения, креативно подходить к решению бизнес-задач, а не состязаться в мегагерцах, количестве ядер и оперативки.

Можете привести пример такого нестандартного решения бизнес-задачи вместо состязания с западными вендорами в части технических характеристик оборудования?

Денис Дубинин: В серверном сегменте таких примеров у ICL Techno пока нет, нашему направлению всего полтора года. Но, например, если говорить про отраслевые решения, у нас есть отличные решения для медицины: мобильные телемедицинские комплексы — это такие «чемоданчики» для удаленной диагностики здоровья. Более 1500 таких комплексов используют фельдшеры по всей России в сельской местности для связи с врачами федеральных больниц. По сути, это устройство на основе ноутбука, которое помещается в кейс и позволяет медэксперту проводить удаленное освидетельствование пациента. Для этого не нужен супермощный компьютер — достаточно устройства, которое используется в обычной поликлинике, но с нестандартным подходом к комплектации и настройке. Если бы мы сражались за мощность, объем памяти и другие параметры, мы проиграли бы обычным ноутбукам, но никак не помогли бы жителям удаленных регионов России.

В серверном оборудовании, повторюсь, таких примеров пока нет. Но можно подумать, например, про использование искусственного интеллекта для управления беспилотным городским транспортом, вместо супермощных серверов придумать иную конструкцию под конкретную задачу. Вариантов много, тут есть над чем подумать, и это очень интересная задача.

Вы сказали, что серверному направлению ICL Techno всего полтора года — почему оно появилось и какие задачи перед вами стоят?

Денис Дубинин: С серверами мы работаем давно, хоть и не в качестве производителя. Группа компаний ICL долгое время являлась сервисным партнером Fujitsu, обслуживала большое количество серверов этого бренда, в том числе и на европейском рынке. Сейчас мы занимаем лидирующие позиции в рынке персональной техники — ноутбуков, ПК, системных блоков, и приняли решение расширить продуктовую линейку серверным оборудованием и СХД.

Начали мы сразу с производства высококачественного современного решения — сервера с процессорами Intel Xeon третьего поколения. Опыт ICL позволяет стартовать не с скромных базовых моделей, а сразу предложить рынку мейнстрим-оборудование высокого класса. Сервер появился в реестре Минпромторга одним из первых — еще в ноябре 2023 года. Насколько я знаю, другие вендоры зарегистрировали в реестре сервера третьего поколения только в этом году.

Задач у нас много: они касаются и производства, и логистики, и маркетинга — для компании это новое направление, и оно сильно отличается от того, к чему мы привыкли. Простой пример: ноутбук можно продать, описывая его красоту и удобство, яркость матрицы и небольшой вес. С сервером так не получится. Вряд ли к нам придет заказчик и скажет: «Мне так нравятся ваши сервера, мы их даже тестировать не будем, так возьмем!». Так что у нас много работы не только в части производства, но и в какой-то степени изменении мировоззрения наших департаментов: внедрении другого подхода к продажам, маркетингу, позиционированию.

И, конечно, в наших планах расширение продуктовой линейки с учетом требований рынка и регуляторов, развитие партнерской экосистемы, предложение высококлассного сервисного обслуживания и технической поддержки. Наши ключевые заказчики — крупные госкорпорации, так что сервис им тоже нужен выдающийся.

Расскажите о наиболее ярких успехах вашего направления. Чем вы особенно гордитесь?

Денис Дубинин: Я не люблю хвастаться. Лучше пусть наши заказчики расскажут о том, какого успеха с нашей помощью они добились. В ближайшие месяцы мы ожидаем несколько ярких историй об успехах серверного направления ICL Techno. Как говорится, оставайтесь на связи!

Источник: TAdviser