Нацпроекты — драйвер развития секторального ИТ-рынка

В настоящее время в общем объеме учебных госзакупок лидирует сегмент технологического оборудования (компьютеры, ноутбуки, интерактивные панели, ПО и пр.), с долей более 40%. Производителей действительно стало довольно много, — описала ситуацию на рынке президент Национального союза предприятий индустрии учебного оборудования, средств обучения и поставщиков образовательных организаций (НСППО) Ирина Егорова.

Главным драйвером развития ИТ-решений в этой сфере стал национальный проект «Образование» (2019–2024 гг.). Минпросвещения отчиталось, что по его итогам более 50% школ были обеспечены материально–технической базой для внедрения цифровой образовательной среды. Более 230 000 ноутбуков и более 1 600 серверов поставила компания ICL Техно. По итогам нацпроекта она стала лидером среди производителей компьютерной техники в России с долей около 30% рынка.

В 2025 году ситуация с поставками изменилась. В новый проект «Молодежь и дети» не включено оснащение школ компьютерным оборудованием. Рынок резко сжался, однако компания ICL Техно продолжает работать в этой сфере: разрабатывает новую технику и решения, поставляет компьютерное оборудование — преимущественно ноутбуки и системные блоки — в образовательные учреждения.

В этом году в 24 регионах страны стартует пилотная часть нового национального проекта — «Экономика данных и цифровая трансформация государства», которая коснется различных уровней экономики и управления, а также социальной сферы. Улучшать работу будут несколькими способами, в том числе обеспечивая доступ к Интернету, развивая отечественные цифровые платформы, внедряя цифровое управление, перспективные разработки и искусственный интеллект. Чтобы учителям было удобнее пользоваться электронным образовательным контентом, в рамках нацпроекта запланирована закупка планшетов. В 2026 году государству требуется более 70 000 мобильных устройств, а всего до 2030 года (срока окончания нацпроекта) — свыше 600 000 планшетов. ICL рассчитывает занять не менее 30% этого рынка.

Наша компания ставит цель сохранить свои позиции, — заявляет руководитель направления «Образование» ICL Техно Евгений Корчагин.

Новые решения

На ММСО в этот раз компания привезла сразу три отраслевые новинки: планшет для учителей, ноутбук для логопедов и мобильный класс с обновленным функционалом.

2026 год объявлен годом дошкольного работника в образовании. В рамках этой инициативы компания ICL Техно разработала комплексное решение для логопедов и дефектологов детских садов и начальной школы. В его составе: ноутбук собственного производства, отечественная операционная система, специально разработанное ПО с двумя сотнями игр и упражнений, дидактический и методический материал, а также микрофон, чтобы дети могли отрабатывать произношение и воспроизведение звуков. «Государственных проектов по оснащению логопедов нет, — признают в компании, — но мы прорабатываем несколько инициатив с партнерами». Спрос на такие решения есть, хотя он ниже, чем на массовые ноутбуки. Причина — в муниципальном, а не государственном финансировании.

Планшет для учителей от ICL позиционируется не как потребительский гаджет, а как рабочий инструмент, «заточенный под электронные образовательные ресурсы и взаимодействие с цифровой средой». Реестровое устройство на отечественной ОС имеет следующие характеристики: экран 10,95" (2000×1200), производительный 8-ядерный процессор, до 8 ГБ оперативной и 256 ГБ постоянной памяти. Комплектуется клавиатурой, стилусом и ударопрочным чехлом.

Ключевое новшество мобильного компьютерного класса от ICL— наличие индикации уровня зарядки каждого из ученических ноутбуков как на самой тележке, так и удаленно на ноутбуке преподавателя. Несмотря на компактные размеры, в этом «черном ящике» разместили точку доступа, ноутбук учителя, 30 устройств учеников. Благодаря специализированному ПО педагог может создавать безопасную цифровую среду, разделяя «белые» и «черные» списки сайтов и приложений, фильтруя контент, с которым работают дети. Класс совместим с российскими ОС (Astra Linux, Ред ОС, Альт, ROSA) и офисными пакетами Р7 Офис, МойОфис.

Тренд на ИИ

Подстраиваться под запросы школьного рынка компания ICL Техно начала во время нацпроекта «Образование». Производитель менял собственные стандартные решения, чтобы вписаться в федеральные требования: к примеру, у ноутбуков изменили материнскую плату, уменьшили вес и увеличили количество портов. Для школ Москвы специально разработали и произвели 50 000 моноблоков, которых ранее не было в линейке.

Сегодня российские образовательные учреждения все чаще требуют оборудование, способное работать с ИИ. Это общемировая тенденция, подтверждает Ирина Егорова:

Если говорить о ключевых трендах в технологическом учебном оборудовании, то ведущие мировые производители уже предлагают ПК с поддержкой ИИ, разработанные специально для школ, с упором на производительность, безопасность и ответственное внедрение ИИ в образовательный процесс.

Однако российские ИТ-компании сталкиваются с дилеммой: производительность или цена, которая для этого сегмента рынка особенно чувствительна. Общемировой бум на ИИ привел к резкому удорожанию комплектующих. Оперативная память и SSD-накопители выросли в цене на 30–50%, а на серверном рынке — на 100%. Это бьет по бюджетам заказчиков: при сохранении финансирования школы и вузы вынуждены покупать меньше устройств, но более современных. ICL изучает возможности внедрения ИИ:

Есть партнер, разрабатывающий ИИ-агентов. Думаем, как их правильно использовать. Надеемся, что в ближайшее время решение появится.

Еще один фактор, влияющий на развитие ИИ в образовании: 44-й ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Согласно закону, закупки компьютерной техники и ПО проходят отдельно. Из-за этого возникают проблемы. Ирина Егорова привела пример:

Госзаказчик, закупая технику для школы, хочет прописать наличие закаленного стекла (безопасность детей) или встроенного ПО для уроков физики. Но в КТРУ есть только общие параметры: «диагональ» и «разрешение». Образовательная организация вынуждена закупать по «урезанным» характеристикам, и получать изделие, формально соответствующее техническим характеристикам, но не удовлетворяющее нуждам образовательного процесса.

В ICL Техно считают, что это может привести к несовместимости ИТ-продуктов между собой. Кроме того, учебные заведения вынуждены тратить время и деньги на то, чтобы самостоятельно устанавливать программные продукты на свой компьютерный парк. Поэтому политика компании — заказчики должны получить полностью готовый к эксплуатации продукт и в оптимальные сроки. ICL может выпускать до одного миллиона изделий в год, включая печатные платы. Стандартные сроки изготовления — от одного месяца. «При необходимости мы можем их сократить», — подчеркивают в компании. Гибкий подход действует и в отношении гарантийного обслуживания, срок которого варьируется от 1 года до 5 лет.

ICL старается упростить школам и вузам рабочий процесс, постоянно расширяя список партнеров. На прошедшем ММСО подписано официальное соглашение между ICL Техно и Р7-Офис.Офисный пакет Р7 планируют установить в планшеты ICL, предназначенные для образовательных организаций.

Если говорить о бюджетных решениях, когда для учебных центров главным является цена и нет специальных ограничений, ICL предлагает розничный бренд OSIO — эта продукция не подпадает под требования государственного реестра, а значит, ее стоимость будет более гибкой.

????

Новая тактика: работа с вузами

Поддерживать работу со сферой образования ICL Техно намерена через развитие отношений с высшими учебными заведениями. Если школы, как правило, ориентируются на стандарты (например, приказ № 838 по оснащению), то вузам нужен индивидуальный подход и инновации. ICL Техно уже открыла класс в Казанском авиационном институте, новую лабораторию совместно с группой Астра в РУДН, также активно сотрудничает с МИРЭА, МГУ, РАНХиГС, Донским государственным технологическим университетом. А в Санкт-Петербурге на компьютерной технике ICL учатся будущие преподаватели — студенты Российского государственного педагогического университета имени А.И. Герцена.

Во время ММСО было подписано новое соглашение о сотрудничестве: между ICL Техно и Российским государственным геологоразведочным университетом имени Серго Орджоникидзе (МГРИ). По словам Евгения Корчагина, компания осознает особую значимость взаимодействия с вузами: «В этом сегменте рынка мы видим не только широкие перспективы для развития бизнеса, но и стратегическую возможность для привлечения молодых и талантливых специалистов».

Рынок образовательного ИТ-оборудования прошел пик массовых поставок и входит в фазу индивидуализации. На смену нацпроектам приходят региональные программы. Теперь важны не только цена и соответствие стандартам, но и способность слышать конкретные потребности школ, вузов и детских садов. «Бренд ICL не случайно вошел в Топ-3 поставщиков в систему образования: все благодаря качеству продукции и миссии — максимально удовлетворять потребности педагогов и обучающихся, а также учитывать особенности образовательного процесса, — отмечает президент НСППО Ирина Егорова. — Это единственная компания, производящая компьютерную технику для школ, которая вступила в профильную ассоциацию и всегда присутствует на образовательных выставках».

Истоник: TAdvizer