Собственный BIOS и новые ПК на базе AMD. Главные анонсы форума ICL Partner Connect

Смещение в сегмент более дорогой техники

ГК ICL в 2025 году отметит свой 34-й год рождения. На сегодня у группы порядка 500 партнеров, более 100 сервисных центров на территории РФ, завод с производственной мощностью до 1 млн изделий в год и свыше 3,5 тыс. сотрудников. При этом за год количество сотрудников ГК ICL увеличилось примерно в 1,5 раза, особенно быстро она прирастала разработчиками.

Производственный кластер ICL за прошлый год вырос на 40% в деньгах, в штуках — на 30%. Компания старается смещаться в сегмент более дорогой техники, где выше добавленная стоимость.

Это продукция, которая приносит больше пользы нашим заказчикам, — отметил в своем выступлении на форуме Евгений Степанов.

По его словам, группа выполнила 90% планов, которые ставила перед собой 3 года назад, включая расширение продуктовой линейки, выход на новые вертикальные рынки, увеличение ресурсов по разработке электроники по меньшей мере в 2 раза.

Но еще есть над чем работать. К примеру, компания освоила завод, построенный 1,5 года назад, и уже стало понятно, что мощностей не хватает. Сейчас проектируется новое здание, и через 3 года должны появиться новые производственные площади, чтобы производить все более импортозамещенную продукцию. Как позже пояснил TAdviser Евгений Степанов, речь идет о вспомогательных площадках, таких как цех подготовки производства, цех входного контроля.

В своем выступлении на форуме он также поделился прогнозом, что в дальнейшем рынок ПО продолжит хорошо расти, но в сегменте оборудования ситуация может оказаться несколько сложнее. При этом с точки зрения вертикальных рынков любая промышленность — это та точка роста, на которую сейчас стоит обратить внимание, полагает глава ГК ICL, призывая партнеров это сделать. Сегмент B2G уже довольно насыщен российской техникой, и развиваться в нем достаточно сложно, а в промышленности все еще большой потенциал.

В шаге от компьютеров на российском процессоре

На форуме были озвучены планы ГК ICL на 2025-2027 гг., связанные, в том числе, с дальнейшей локализацией своей продукции. Среди них выход на рынок с продукцией на российском процессоре: «Мы уже сегодня проектируем материнские платы под российский процессор».

Евгений Степанов уточнил TAdviser, что планы здесь связаны с выпуском ноутбуков и планшетов. Причем первым должен стать ноутбук: появление MVP, готового к полноценному тестированию, предварительно запланировано на конец 2025 года.

Спикер отметил, что в средствах массовой информации начали распространяться сведения, что ГК ICL разрабатывает ноутбук на новейшем отечественном процессоре Байкал-L. «Для нас тема импортозамещения очень значимая и важная. Любые отечественные разработки подобного уровня были бы очень интересны компании для рассмотрения, но высказывания о создании такого продукта являются лишь перспективными идеями и долгосрочными стратегическими целями, а не реализуемым проектом сегодняшнего дня».

ГК ICL выражает надежду, что однажды такая разработка станет возможной и осуществимой. Пока же российские специалисты продолжают работать над созданием новых решений, стремясь обеспечить независимость и технологическое лидерство нашей страны в области вычислительной техники.

А в числе других планов по углублению локализации на ближайшее время — производство материнских плат в большом количестве на российском текстолите и на российской электронной компонентной базе.

Ожидаемые обновления продуктовой линейки — ПК на AMD

Коммерческий директор «ICL Техно» Ильдар Вагизов на форуме приоткрыл завесу, какие новинки компьютерной техники планируются к выпуску в 2025-м и в следующем году. Что касается стационарных ПК, буквально через пару месяцев в этой продуктовой линейке «ICL Техно», до настоящего времени базировавшейся преимущественно на процессорах Intel, появятся продукты на процессорах AMD Ryzen 7-го поколения. Продуктами на базе процессоров AMD скоро пополнится и линейка моноблоков.

Это позволит получить ту же производительность, что и на чипсетах Intel, но по более низкой цене, что особенно актуально ввиду еще более жесткой, нежели ранее, экономии бюджетов у многих заказчиков на фоне непростой экономической ситуации.

В прошлом году портфолио техники ICL уже пополнилось ноутбуками на базе чипов AMD. По словам Ильдара Вагизова, рынок их отлично воспринял:

Мы продали несколько десятков тысяч таких продуктов». Компания пошла дальше и не позднее 3-го квартала 2025 года планирует анонсировать два новых ноутбука с диагональю экрана 14 и 16 дюймов уже на более современных чипах AMD 7-й и 8-й серии.

Также в планах возобновление продаж планшетов, которые были прекращены около 3-х лет назад — тогда не было спроса и большой емкости рынка, пояснил коммерческий директор «ICL Техно». А теперь правительство выделяет средства, и с начала следующего года планируется закупить более 600 тыс. для учителей по всей стране. Поэтому в 3-м или 4-м квартале «ICL Техно» ожидает выхода на рынок своего нового продукта — планшета, изначально «заточенного» под образование. Вместе с тем, его можно применять в сегменте здравоохранения и в других.

В данном устройстве применяется самый последний процессор ARM, емкость батареи составляет 10 000 мАч, а опционально будет добавлена съемная батарея и съемный чехол для применения устройства в полевых условиях, обещают разработчики. Пополнение ожидается и в сегменте серверов. Не позднее начала 2026 года «ICL Техно» анонсирует новую линейку двухпроцессорных серверов в форм-факторах 1U и 2U с поддержкой 4-го и 5-го поколений чипсетов Intel и памяти DDR5. Также было отмечено, что компания производит розничную компьютерную технику под брендом OSiO, которая интересна и для B2B рынка. Уже сейчас производятся ноутбуки, моноблоки и мини-ПК. В планах компании выпуск монитора и ПК.

Собственный BIOS: упор на внутренние компетенции

Если года 2-3 назад это было что-то экзотическое, никто не понимал, зачем российский BIOS, то сейчас, когда крайне актуальны вопросы, связанные с критической информационной инфраструктурой, многие заказчики активно просят, чтобы во всех наших продуктах был предустановлен BIOS, — поделился с участниками форума Ильдар Вагизов.

Компания уже начала развивать это направление, и сейчас практически все продукты младшей линейки системных блоков содержат отечественный BIOS, включенный в реестр ПО Минцифры. В 2025 году компания также создала BIOS для своих серверов. А на подходе BIOS для более старших моделей системных блоков, моноблоков и ноутбука на базе AMD.

При этом если раньше услуги, связанные с разработкой BIOS, для «ICL Техно» оказывали исключительно сторонние компании, то с прошлого года ICL начала формировать собственную внутреннюю команду и уже научилась сама разрабатывать BIOS. В разговоре с TAdviser Евгений Степанов уточнил, что вместе с тем и от услуг партнеров компания не отказывается.

Выход ICL на международные рынки

На международных рынках ICL уже присутствует, но экспортное направление необходимо развивать, полагает Евгений Степанов. Как он пояснил TAdviser, в данном случае речь идет, скорее, не про «коробочные» продукты, а про ПАКи, создаваемые, чтобы автоматизировать работу конкретных специалистов, повысить производительность их труда и качество сервисов, которые эти специалисты выполняют для своих работодателей.

Мы нащупали некоторые решения, которых нет на наших целевых зарубежных рынках, и сейчас мы выглядим там первыми. Если у нас получится, то будем развивать это направление дальше, — отметил глава ГК ICL, добавив, что начинается этот процесс со стран СНГ, с дружественных рынков.

Если вернутся западные производители «железа»

Сложно было обойти в рамках форума такую нашумевшую в последнее время тему как возможное возвращение на российский рынок иностранных вендоров. В данном случае речь идет в первую очередь о сегменте «железа» для B2B-заказчиков. Евгений Степанов рассматривает последствия потенциального возвращения конкурентов в разрезе регулируемого и нерегулируемого рынков. На регулируемом рынке это вряд ли скажется, полагает он: не стоит ожидать, что государство отменит свои же ранее принятые инициативы, направленные на движение к технологическому суверенитету в госсекторе и госкомпаниях. А на нерегулируемом рынке довольно большое количество заказчиков, их ИТ-службы, ждут, когда вернутся привычные им западные «А-бренды». И если последние-таки вернутся, то значительную часть этого сегмента они откусят.

При этом то, какие средства российским создателям компьютерной техники приходится вкладывать в разработку, — один из факторов, почему отечественная продукция пока выходит дороже, чем от иностранных вендоров.

По цене мы им проиграем, если им не будет принудительно предложено заниматься локализацией производства в Российской Федерации — это им тоже будет стоит денег, это будет добавленной стоимостью на территории России, — полагает глава ГК ICL.

Расширение сети партнеров

За год ГК ICL на 15% увеличила количество новых партнеров. Как объяснил TAdviser Евгений Степанов, группа нацелена на дальнейшее расширение: «Россия — очень большая страна, очень много заказчиков, и сами мы не можем дотянуться до каждого из них». Партнеры помогают охватить, в том числе множество небольших заказчиков, которые в соответствии с законом о госзакупках обязаны запрашивать коммерческие предложения — речь о десятках небольших запросов в день и на технику, и на комплектующие.

Партнерская программа при этом тоже развивается: она движется к все большей персонализации. ГК ICL по-прежнему проводит мероприятия для партнеров и присваивает партнерам различные статусы, но при этом мероприятия становятся все более клиентоцентричными — ориентированными на конкретную аудиторию. Кроме того, ГК ICL и сама старается помогать партнерам, участвовать, в том числе финансово и с точки зрения технических нюансов.

Партнерские решения — от офисного ПО до кибербезопасности

Отдельная сессия на форуме ICL Partner Connect была посвящена последним разработкам партнеров ГК ICL, софтверных вендоров. В числе программных продуктов, которые заказчики начали замещать раньше всего и в наиболее серьезных масштабах — офисное программное обеспечение. В этом сегменте прогрессом в разработке и внедрении продуктов поделились представители компаний «Р7» и «Базальт СПО».

У «Р7» в фокусе функциональное развитие продукта в соответствии с роудмэпом, в том числе модулей для совместной работы, управления проектами и командами. Дмитрий Кузнецов, менеджер по работе с партнерами «Р7», помимо существующих возможностей ПО рассказал и об ожидаемой в ближайшее время интеграции ИИ в продукты компании. В ближайшее время планируется его внедрение в редакторы Р7-Офис, а затем и в другие модули. Сейчас функция находится на этапе тестов внутри компании.

А менеджер по работе с технологическими партнерами «Базальт СПО» Анна Перроте рассказала об эффективном и безопасном импортозамещении с операционными системами «Альт». Более 20 лет компания создает свободное программное обеспечение для ИТ-инфраструктур любого масштаба и сложности, а также развивает технологический комплекс «Альт Платформа» для сборки и выпуска программного обеспечения. «Базальт СПО» активно наращивает партнерскую сеть: экосистема ОС «Альт» включает более 6000 совместимых российских прикладных программ и оборудования из реестров Минцифры РФ и Минпромторга РФ. Уже свыше 1,3 млн лицензий на продукты «Базальт СПО» поставлено по всей стране, в том числе при участии партнеров, для которых компания предлагает различные варианты сотрудничества.

Направление кибербезопасности на тематической сессии было представлено решениями «Киберпротекта» для построения и защиты информационной инфраструктуры. Исторически корнями «Киберпротект» уходит в разработку ПО в области резервного копирования, но, как и многие другие вендоры, компания уже далеко оторвалась от своей исходной точки и существенно расширила свой продуктовый портфель. Александр Львов, старший специалист по продвижению и поддержке продаж ПО «Киберпротекта», представил целый ряд платформенных технологий компании в направлениях ИТ и ИБ для комплексного обеспечения безопасности и ее инфраструктуры. На фоне роста количества и сложности киберугроз именно комплексная безопасность приобретает все большую важность.

О базовой функциональности ПО RAIDIX и частых вопросах при тестировании и начале работы с ним на сессии поведал Алексей Казаков, руководитель группы пресейл одноименной компании-разработчика. RAIDIX предназначен для создания программно-определяемых СХД, и в этом сегменте тоже крайне важно партнерское взаимодействие: как подчеркнул Алексей Казаков, требуется плотная коллаборация с партнером-производителем «железа». «ICL Техно», в частности, уже представила СХД на базе своего аппаратного обеспечения с предустановленным ПО RAIDIX. Это решение показали на выставке, развернутой в рамках ICL Partner Connect.

Насущную тему в рамках сессии поднял Евгений Мамаев, руководитель дизайн-центра электроники ICL Services: «Разрабатывать электронику в России — это просто?». Он осветил основные этапы разработки электроники и их особенности, исходя из опыта создания как продуктов самой группы компаний ICL, так и разработки, которую она ведет для своих заказчиков. Примечательно, что при разработке печатных плат компания применяет, в том числе отечественные электронные компоненты. Евгений Мамаев оценивает, что в России уже неплохо обстоят дела с пассивными компонентами, и в реестровой продукции ICL таковых используется довольно много. Активные компоненты тоже появляются, и по качеству они не хуже импортных. Также компания уже тестирует российские САПР для проектирования электроники.

А завершил тематическую сессию доклад Романа Косачева, заместителя директора по продукту «Колибри-АРМ» — единому решению для управления гетерогенной ИТ-инфраструктурой, где используются устройства с ОС Windows и Linux. «Колибри-АРМ» позволяет автоматизировать много рутинных операций. Акцент Роман Косачев сделал на практических примерах использования «Колибри-АРМ» партнерами-интеграторами в проектах. В их числе один из регионов РФ, где меняют ОС Windows на «Ред ОС» в условиях отсутствия централизованного управления ИТ. В этом проекте используются такие компоненты «Колибри-АРМ» как инвентаризация и отчетность, шаблоны автоматизированной миграции с Windows на Linux, установка ПО и ОС по сети, а также корпоративный центр самообслуживания.

РЕД СОФТ выступил генеральным партнером мероприятия.