Спокойствие как драйвер продаж: сегмент СХД с точки зрения российского ИТ-канала. Часть I
Сегмент систем хранения данных хотя и соседствует с серверным, обладает заметной спецификой, — и развитие его в актуальных для России условиях идёт также по особому пути. Тем более что ещё
Поспешать медленно
В целом мнение о том, что переход на отечественную технику в сегменте СХД идёт более сдержанными темпами, чем для серверов и тем более для ПК, разделяют все опрошенные нами эксперты, — и связывают сложившуюся ситуацию во многом со спецификой клиентских запросов.
«Хотелось бы отметить, — говорит Наталья Гончарова, исполнительный директор Nerpa, — что российские СХД, находящиеся в реестре Минпромторга, — это СХД начального и среднего уровней. Полноценной замены высокопроизводительным СХД глобальных вендоров по факту пока нет. Заказчики же до сих пор имеют возможность обслуживать парк, построенный на оборудовании и решениях глобальных вендоров. Поэтому иностранные системы все ещё остаются привлекательными для бизнеса»
Разворот на местное
Руслан Сутягин, директор департамента систем хранения данных OCS Distribution:
«Российский рынок СХД в последние годы претерпел много изменений. В частности, произошла существенная перестройка предложения: мы видим большое количество новых отечественных продуктов. Вместе с тем, растет и интерес бизнеса к локальным решениям. В первом полугодии 2024 года спрос на произведенные в России СХД в OCS Distribution вырос на 50% в сравнении с аналогичным периодом в 2023 году.
Локализованное оборудование, по нашим наблюдениям, наиболее часто ищут представители нефтяной и финансовой отраслей, а также госсектор. Компания OCS Distribution как обладатель большого парка техники и экспертизы помогает ИТ-каналу с выбором отечественных решений.
Например, мы консультируем по имеющимся на рынке СХД российских брендов, а также организуем тестирование систем либо у нас в шоурумах, либо на территории заказчика. За первые полгода 2024 года количество запросов на тестирование отечественных СХД выросло в 1,5 раза по сравнению с первым полугодием 2023.
Мы уверены, в ближайшем будущем российских СХД будет становиться все больше: пока отечественные системы не закрывают все потребности бизнеса, но многие вендоры активно работают над расширением ассортимента. OCS Distribution внимательно следит за индустрией и пополняет свой продуктовый портфель, чтобы обеспечивать ИТ-канал наиболее эффективными в своих классах импортозамещающими решениями».
Как считает Сергей Воинцев, ведущий менеджер продукта компании YADRO, во многом ожидания заказчиков сформированы на основе прошлого опыта использования СХД западных производителей: «Зачастую за списком требований в ТЗ скрывается обычное человеческое желание получить то, к чему пользователь привык. И тут важно понимать, что сравнение различных систем „по галочкам“ не имеет ничего общего с реальными сценариями эксплуатации. Бывает, что некоторые функции, присутствующие в импортных СХД, не пользуются популярностью у пользователей. Яркий пример — vVols: технология, на волне ажиотажа появившаяся почти во всех ведущих СХД, но при этом там и не завоевавшая рынок».
Важно также понимать, продолжает эксперт, что для заказчика играет роль даже не столько наличие некой функции как таковой, сколько возможность её применения в реальной работе — т. е. то, в какой мере она совместима с другими возможностями системы, а также насколько приемлемым остаётся уровень производительности СХД при её активации: «В этом контексте архитектура СХД и механизмы её работы „под капотом“ важнее наличия или отсутствия конкретной функции в моменте».
Роман Харыбин, директор департамента по развитию систем хранения данных «Аквариус», также обращает внимание на то, что темпы импортозамещения в сегменте СХД более сдержанные, чем в сегменте серверных устройств: «Но это обусловлено более сложным процессом разработки, который требует интеграции аппаратной части с программной, что и занимает больше времени. Потребность же в параллельном импорте СХД отпала, так как производство этих устройств в стране достигло очень высокого уровня. Мы конкурентоспособны в сравнении с поставщиками из стран и Юго-Восточной Азии, и Западной Европы — как по качеству и по удобству, так и по функциональности и ценам».
«Серверный рынок сталкивается с более простыми, но более многочисленными проблемами; для СХД же всё наоборот, — указывают эксперты компании Fplus. — Это связано с тем, что разработка и тестирование программно-определяемых решений требует продолжительного времени, больших ресурсов и инвестиций. И здесь каждая компания-производитель вынуждена „протаптывать собственные тропинки“. Кроме того, доля импортных СХД ещё ощутима, поэтому заказчики не спешат с переходом на отечественные решения из-за пока что действующих сервисных контрактов и более длительного периода морального устаревания оборудования А-брендов. Что же касается комплектующих, то сложности с их закупкой одинаково актуальны как для СХД, так и для других вычислительных решений».
Денис Дубинин, руководитель серверного направления ICL Techno, также подчёркивает, что СХД как продукт состоит из двух компонентов — аппаратного и программного: «Если с аппаратным как правило никаких сложностей нет, т. к. состоит он из тех же самых процессоров, памяти и дисков, что и в случае сервера, то с программной составляющей всё значительно сложнее. У брендов класса А „прошивки“ СХД развивались десятки лет — с
Системы хранения как аппаратно-программные решения существенно сложнее серверов как раз с точки зрения программной реализации, — это отмечает и Алексей Воробьев, системный архитектор компании «Инферит Техника»: «Российским разработчикам приходится либо основываться на open source проектах, либо пытаться писать свой собственный код фактически с нуля. Далеко не все разработчики обладают достаточными ресурсами, чтобы в довольно короткие сроки выпустить продукт, сравнимый с решениями А-брендов. Корпоративный заказчик в выборе систем хранения может предпочесть проверенные временем решения, поставляемые по параллельному импорту. Однако в этом случае он сталкивается с рядом проблем, таких как отсутствие технической поддержки, а в перспективе — с возможностью отключения систем зарубежными „партнёрами“».
Так что импортозамещение в сегменте систем хранения данных действительно идёт более сдержанными темпами, — что признаёт и Андрей Авраменко, менеджер по продукту СХД DатаРу: «Это связано с тем, что разработка СХД представляет собой сложный процесс, требующий интеграции высокопроизводительных аппаратных компонентов и сложного программного обеспечения. Основные сложности заключаются в необходимости обеспечить масштабируемость и производительность, надёжность и отказоустойчивость, а также безопасность данных. Эти требования делают разработку СХД технически сложной и ресурсозатратной задачей, требующей высокой квалификации специалистов и значительных инвестиций. Параллельный импорт позволяет закрыть потребности ИT-рынка в надёжном современном оборудовании здесь и сейчас, и при этом он даёт необходимый вектор развития отечественным продуктам. Но для преодоления сложившегося отставания от западных решений необходимы государственные программы поддержки цифровизации и развитие образовательных программ для подготовки квалифицированных специалистов».
Специфика службы
В какой именно особой функциональности СХД нуждается заказчик — и отвечают ли этим запросам доступные сегодня отечественные системы хранения данных?
Как указывает Наталья Гончарова, от оборудования начального уровня заказчик ожидает функции резервирования основных критических узлов СХД, а также базовых функциональных возможностей QoS: «В случае отсутствия резервирования может произойти потеря данных или прерваться доступ к ним. От систем же среднего уровня, помимо резервирования, уже ожидают функциональных возможностей по распределённому хранению (кластерные решения), решений для интеграции в существующую инфраструктуру SAN, систем управления и мониторинга СХД. И такие системы широко представлены в портфелях российских производителей. Как правило, после тестирования СХД среднего уровня заказчики обращаются к российским производителям за доработкой аппаратной или программной части. Производители стараются вносить изменения в свои решения, чтобы максимально соответствовать требованиям заказчиков».
«От СХД начального уровня заказчик прежде всего ожидает гибкости, простоты масштабирования, настройки и обслуживания, — отмечают эксперты компании Fplus, — а от СХД корпоративного уровня — гарантированной доступности данных. На сегодняшний день российские СХД уже закрывают большую часть существующих потребностей рынка. Например, в портфеле Fplus есть реестровые системы хранения данных „Салют 4212“ — защищённые СХД большой ёмкости, произведённые в России, которые созданы для использования в составе информационных систем предприятий и госорганов для работы виртуализации, СУБД, файловых хранилищ и хранилищ резервных копий».
«На данный момент, — свидетельствует Алексей Воробьев, — уже выработан некий отраслевой стандарт функциональных возможностей СХД; того, что система должна „уметь“: это динамическое выделение дискового пространства, сжатие и дедупликация данных, блочный и файловый доступ. К корпоративным системам среднего и верхнего уровней дополнительно предъявляются следующие требования: синхронная репликация, репликация снимков (Snapshot), виртуализация и миграция данных со старых систем, распределённый кластер (Metrocluster). К сожалению, в основном отечественные решения лишь отчасти отвечают ставшими привычным для заказчиков функциональным возможностям».
«Системы хранения данных начального уровня должны быть простыми в установке и управлении, экономичными — и предоставлять базовую функциональность, такую как RAID, резервное копирование, восстановление данных и поддержка гибридной работы SSD/HDD, — говорит Андрей Авраменко. — Отечественные СХД начального уровня часто предлагают интуитивно понятные интерфейсы и обеспечивают гибкость в масштабировании, удовлетворяя растущие потребности заказчиков. Корпоративные же системы хранения данных должны обеспечивать высокую производительность, масштабируемость и надёжность, поддерживая обработку больших объёмов данных с минимальной задержкой. Современные отечественные корпоративные СХД начинают внедрять передовые функции управления данными, такие как дедупликация и компрессия, однако зачастую могут уступать западным аналогам. Для повышения конкурентоспособности необходимы дальнейшие инвестиции в развитие технологий и улучшение поддержки отказоустойчивости. Важной задачей остаётся интеграция с существующими ИТ-инфраструктурами и поддержка различных протоколов и стандартов».
Роман Харыбин убеждён, что в целом функциональность отечественных СХД уже сейчас отвечает основным требованиям заказчиков по производительности, масштабируемости и надёжности: «Работы над расширением функциональности устройств постоянно продолжаются. Для устройств корпоративного класса заказчиками востребована функция организации катастрофоустойчивого решения (создание метрокластера), а для систем начального уровня — гибкость в конфигурации и широкие варианты по совместимости/интеграции с решениями разработчиков отечественного ПО. И компании „Аквариус“ и „Аэродиск“ такие системы уже разрабатывают и производят».
По мнению Дениса Дубинина, корпоративные СХД условно подразделяются на три сегмента: «Entry level — заказчик голосует рублём; выигрывает тот вендор, СХД которого доступна за минимальную цену при необходимых параметрах. Требования к функционалу тут как правило минимальные: разве что мгновенные снимки (снэпшоты) и репликация. Следующий сегмент, Midrange — это баланс между стоимостью решения, его функциональностью и производительностью. Заказчик тщательно выбирает и функционал, и производительность, а заодно и возможность модернизации в недалёком будущем. Тут заказчик уже ожидает возможность использовать дедупликацию и компрессию хранимых данных, виртуализацию сторонних СХД, метрокаластеры, унифицированное хранение и доступ, интеграцию с СРК и платформами виртуализации, а также многое другое. И, наконец, High End — это ультимативно надёжные и производительные решения, зачастую многоконтроллерные с георезервированием, полным спектром функционала. Способные пережить двойные, а то и тройные отказы компонентов. Доступные здесь отечественные решения в лучшем случае закрывают начальный и часть среднего уровня».
Окончание следует
Источник: Максим Белоус, IT Channel News
Другие новости или статьи
